Los 10 mandamientos del marketing para emprendedores

Philip Kotler, quizás el experto en marketing más reconocido internacionalmente y llamado por algunos “padre del marketing moderno”, estableció hace unos años lo que él denominó los 10 mandamientos del marketing. Con su permiso, me voy a permitir hacer aquí una adaptación de dichos mandamientos pensando en el emprendedor.

1. Segmentar es fundamental. El emprendedor debe elegir muy bien el nicho de mercado en el que pueda desarrollar una posición competitiva más fuerte y realmente diferencial.
2. Es imprescindible conocer muy bien las necesidades y las preferencias de los clientes (actuales y potenciales). También es importante saber quién toma la decisión de compra y sus razones para ello. Si tanto el emprendedor como sus colaboradores conocen bien cómo piensa y qué necesita su cliente el negocio tendrá muchas más probabilidades de éxito.
3. Hay que conocer quién es la competencia, qué hace y cómo lo hace. No basta con tener una ligera idea de su negocio. En este punto, como en el primero, el emprendedor debe analizar las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas muy cuidadosamente. Puede hacerlo utilizando la herramienta más conocida para este tema: el DAFO. Si siempre se dice que la información es poder, en este caso es todavía más importante ya que puede marcar la diferencia en la estrategia comercial
4. Elegir un socio es siempre una tarea ardua y difícil para cualquier emprendedor. Por tanto, es recomendable tomarse el tiempo necesario para decidir. Pero una vez que esté tomada la decisión hay que sacar el máximo partido de las capacidades complementarias, colaborar todo lo que se pueda y maximizar el valor de la inversión para el socio. No hay que escatimar recompensas para quien ha confiado en el proyecto y ha arriesgado su dinero.
5. Identificar nuevas oportunidades e innovar es, sin duda, el reto más importante al que se enfrenta el emprendedor una vez que ha conseguido poner en marcha su proyecto. Por ello, conviene tener previsto un mecanismo que ayude a identificar dichas oportunidades, evaluarlas y seleccionar las que sean económicamente viables y tengan sentido estratégico para el negocio.
6. El marketing es una potente herramienta para el emprendedor ya que le aporta metodología y planificación para la comercialización.  Dicho de otra forma: el emprendedor necesita un Plan de Marketing que establezca a su vez planes en el corto y en el medio-largo plazo.
7. Es necesario controlar muy bien el alcance del porfolio de productos y servicios, añadiendo o discontinuando aquellos que generen nuevas oportunidades o sean un lastre para el negocio.
8. Si no comunicas, no existes. Esta afirmación ha tenido casi siempre mucho sentido. Ahora es más fácil y más barato que nunca para un emprendedor utilizar las herramientas de comunicación que le permitan construir una marca fuerte en los segmentos de mercado elegidos.
9. Decía David Packard que “el marketing es demasiado importante para dejarlo en manos del departamento de marketing”. En el mundo del emprendimiento es especialmente importante que todos los colaboradores del proyecto estén impregnados de orientación al cliente y de los principios del marketing. Hay que dedicar tiempo y esfuerzo para alinear a todo el equipo en esta dirección.
10. El uso intensivo de la tecnología puede ser un elemento diferencial en la propuesta de valor de un negocio, bien por la potencial reducción de costes, bien por la mejora sustancial del servicio de atención al cliente o bien por el óptimo aprovechamiento de la valiosa información que se obtiene por diferentes canales.

En resumen, segmentación, una oferta bien adaptada a las necesidades reales del cliente, un gran conocimiento de la competencia, elegir al socio adecuado, gestionar adecuadamente la innovación, un buen plan de marketing y comunicación, un buen equipo orientado al cliente y el aprovechamiento de la tecnología son algunas de las claves más importantes para que el emprendedor alcance el éxito.

  Rafael Ortiz

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NETWORK MARKETING

Hola, te saluda Gustavo Hidalgo, en esta ocasión para comentar sobre mi opinión acerca del Network Marketing o Mercadeo en Red, también en muchos lados conocido como Marketing Multinivel o MLM (Multi Level Marketing).

Hace mas de 10 años fue mi primer contacto con esta industria, recibí una invitación para asistir a una presentación de unos productos para purificar agua, estaba yo tan escéptico (como cualquiera que lo invitan por primera vez) que hasta una burla se me hacía, mas cuando yo estaba por graduarme de maestría y tenía un buen puesto en una empresa de mucho prestigio, se me hacia muy bello para ser verdad; por las emociones que genera, compre unos productos, asistí a un Seminario de Mercadotecnia Avanzada muy bueno por cierto, pero no tuve seguimiento. Pasaron algunos años para tener contacto con otra compañía, ahora se trataba de suplementos alimenticios, estaba todo perfectamente estructurado con los mejores filtros adecuados para trabajar desde casa promoviendo los productos, tampoco tuve seguimiento de mi patrocinador por vivir en un país lejano, pero me sirvió por los productos que consumía.

Fue hasta principios del año 2012, cuando estaba en plena y constante capacitación acerca de los Negocios por Internet, que tuve contacto con quienes me han hecho entender esta industria; me firme en USANA Health Sciences, por la excelente calidad de sus productos que hoy en día consumo a diario y cuyo sistema de operación, su plan de compensación y los líderes de los cuales aprendo y me rodeo, me han echo entender el potencial del negocio y la tendencia tan grande que hay en el nicho de la salud y el bienestar para los próximos años.  Derivado de la relación entre mis inicios en Negocios por Internethttp://1318298.talkfusion.com/es/ y mi ingreso a Usana, fue que entendí la necesidad de tener herramientas que ayuden a apalancarte en el multinivel, por lo que después de ver varias opciones y cursos que tome de Internet Marketing, escogí a TALK FUSION para hacer uso de sus productos que son herramientas en video por Internet para llegar a la mayor cantidad de gente posible, después de conocer Talk Fusion y sus productos, coincidió que la forma de distribuirlos es por la vía del Mercadeo en Red, por eso no dude en inscribirme para promocionarme en Usana, haciendo uso de Talk Fusion y en ambas llevar a mis redes lo mas alto posible.

Con todas estas experiencias, puedo concluir que el Network Marketing, con la opción que brinda de contar con franquicias de negocio a bajo costo, el apoyo de herramientas tecnológicas, el desarrollo personal que promueven, la consolidación de la industria, el trabajo en equipo, las tendencias de negocios y las opiniones de expertos de probada trayectoria, es una de las maneras de hacer negocios mas efectivas para quien tiene la mentalidad correcta, un deseo ardiente de tener éxito, objetivos concretos y libertad de tiempo y dinero; por ésta y muchas otras razones recomiendo ampliamente unirte a alguna compañía de mercadeo en red, cuenta conmigo para mostrarte mas acerca de las compañías en las que trabajo y Únete a mi Equipo.

Recibe un fuerte abrazo,

GUSTAVO HIDALGO

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Algunas Realidades que Impulsan el Mercadeo en Red

Mercadeo en Red ||

Hola, ¿cómo estás?, te saluda Omar Martín, en artículos anteriores te he platicado “Porqué” hacer Mercadeo en Red, en esta ocasión te compartiré Algunas Realidades que Impulsan el Mercadeo en Red y porqué considerarla una Industria sólida que ya vive en nuestro presente pero se fortalece para el futuro.

Algunos Datos Iniciales

Trabajar toda la vida brinda un mejor futuro, aunque después de 40 años de vida laboral los datos estadisticos nos dan algunas realidades: habrá 1% de ricos, 4% serán financieramente independientes; y del 95% restante, 5% estarán aún trabajando, 36% estarán muertos y un 54% estarán en quiebra.  Roberto Kiyosaky confirma que el 5% inicial cuenta con el 95% del dinero, mientras que el 95% del segundo grupo cuentan con el 5% del dinero del mundo.  A la pregunta que cualquiera nos hacemos, ¿en cuál grupo nos gustaría estar, en el 5 % o en el 95 %?

Ese 5% del primer grupo tiene como comun denominador que son dueños de su propio negocio. La generalidad de la genta estará de acuerdo que la probalidad de éxito es mas alta si se es dueño de un negocio propio.  El problema es que poca gente esta dispuesta a pagar el precio de la disciplina que implica ser dueño de un sistema, en lugar de andar intercambiando dinero por tiempo.

En la actualidad el estrés ha determinado la calidad de vida y la salud de las personas, el 50% de las muertes es debido a ataques al corazón; del otro 50%, el 33% muere de cancer, estas enfermedades son modernas y crecen de forma alarmante, están relacionadas al ritmo de vida actual y a las presiones económicas; para entender el origen de estos problemas es necesario entender qué está sucediendo en la economía mundial, cómo nos afecta y cómo puede ayudar la Industria del Mercadeo en Red.

La Industria del Mercadeo en Red

La Industria del Mercadeo en Red cuenta con compañias que se desenvuelven en mercados en constante crecimiento y con capacidad de expansion global, los productos que se ofrecen son por lo regular líderes dentro de sus nichos, las empresas que los respaldan son fuertes, sólidas y con experiencia.

Los Negocios Multinivel o de Mercadeo en Red, es la Industria que está dando grandes oportunidades que al estar ligado a la tecnología que continuamente se desarrolla y evoluciona, ofrecen oportunidades grandiosas de hacer negocio.

Sistemas de Distribución del Mercadeo en Red

Estamos viviendo una nueva etapa donde la Era Industrial dejo su lugar a la Era de la Información, no solo por la falta de capacidad de generación de empleos, sino también por factores como que el 80% del costo de un producto estaba ligado a la producción, siendo que hoy el 80% del costo está en la distribución, de tal forma que las grandes fortunas en la actualidad se generan en este sector.  La forma más poderosa de distribuir y dar a conocer productos es por medio de la recomendación de boca en boca y es ahí donde entra el Mercadeo en Red, dándo la oportunidad de que por hacer lo que siempre se ha hecho gratis (recomendar), se puedan tener ganancias de por vida.  Estos ingresos pueden llegar hacer sumamente interesantes para quienes tomen la Industria del Mercadeo en Red con seriedad.

El sistema de distribución de Mercadeo en Red está tomando tanta fuerza que según estadísticas recientes, las empresas que lo utilizan están creciendo 4 veces más que las empresas tradicionales.

Avales del Mercadeo en Red

Paul Zane Pilzer, visionario asesor de la Casa Blanca, proyectó que en la Industria del Mercadeo en Red naceran 10 millones de nuevos millonarios en la próxima década.  Warren Buffett, uno de los 5 hombres más ricos del mundo, expresó que no existe mejor inversión que la que ha realizado en los Negocios de Mercadeo en Red.

Robert Kiyosaky menciona que entrar a un Negocio de Mercadeo en Red es la mejor forma de contar con una franquicia de baja inversión, con la ventaja enorme de operar sin empleados, sin jefes, sin inventarios, sin cuentas por cobrar y sin horarios.

Globalización del Mercadeo en Red

En el libro “Queremos que Seas Rico” Donald Trump y Robert Kiyosaky, exponen al detalle como la clase media esta desapareciendo y exponen la importancia de prepararnos a operar en esta nueva era.  La pregunta que todos se hacen es porqué está desapareciendo la clase media. Es alarmante  la caída de empleos y las crisis que esto deriva, las compañías ya no quieren contratar plazas fijas, por lo que tienden a subcontratar empresas que le brinden el mismo servicio a menor costo. En esta globalización, el Mercadeo en Red se proyecta como una figura real para el desarrollo de las economías.

No olvides compartir tus opiniones sobre este tema.

Recibe un afectuoso saludo y te deseo mucho éxito en lo que emprendas.

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Multinivel: Consejos para Principiantes

Si Usted está empezando un negocio del tipo multinivel, network marketing o MLM, éstos consejos le serán de mucha utilidad...

Para empezar, Usted debe tener en mente los 2 pilares fundamentales en los que se apoyan los negocios del tipo multinivel:

1. La venta directa: Este tipo de venta consiste en ofrecer y vender los productos o servicios (que son parte de su negocio) directamente a los consumidores.
2. La formación de redes comerciales: Esto consiste en invitar a la mayor cantidad de personas posibles a que participen del negocio en el que Usted se encuentra. Las personas que acepten, serán sus patrocinados y pasarán a conformar su red de multinivel, downline o línea descendente.

Para lograr ambos objetivos, necesitará poner en práctica varios o todos los consejos que encontrará a continuación:

1. Supere el miedo al rechazo y deje de preocuparse por el que dirán los demás

Tenga en mente, que todas las personas exitosas experimentaron un alto porcentaje de rechazos durante su camino al éxito, pero lo que les diferencia del resto, es que continuan adelante pese a la adversidad.

Si quiere lograr el éxito con su emprendimiento en un negocio multinivel no puede considerar a los rechazos como algo personal en contra suya, por el contrario, considérelos como un "no" momentáneo que puede convertirse en un "si" dentro de poco tiempo. Otro consejo muy valioso para superar el impacto psicológico de los rechazos es mentalizandose de que cada rechazo es una oportunidad de crecer y alcanzar el éxito.

Por otra parte, existen muchas personas que no se animan a empezar un negocio o fracasan en el intento por el que dirán sus amigos, familiares y conocidos. Para superar esto, recuerde la experiencia personal de Robert Kiyosaki (autor de los libros "Padre Rico, Padre Pobre" y "El cuadrante del flujo de dinero", entre otros), quién comenta que para superar el qué dirán, tuvo que repetirse constantemente la frase: "Lo que piensen de mi no es asunto mio. Lo más importante es lo que yo pienso de mi" [1].

2. Siempre tenga en mente que el multinivel, network marketing o MLM es un negocio de personas:

El multinivel es un sistema donde el elemento clave es la persona, no el producto en sí [2]. Por tanto, si usted quiere tener éxito en este tipo de negocio, necesita enfocarse en satisfacer una necesidad o solucionar un problema de sus clientes potenciales. Solo así, podrá conseguir clientes de por vida y/o nuevos distribuidores para su red.

No olvide que un cliente satisfecho siempre vuelve e incluso puede animarse a ser parte de su negocio...

3. El éxito económico del multinivel está en la creación de redes de distribución:

Uno de los puntos críticos para generar buenos ingresos con un negocio multinivel es la creación de redes de distribuidores en su línea de trabajo (downline o línea descendente).

Para lograr esto, se necesita dos estrategias de promoción:

• La primera, dirigida a satisfacer una necesidad del consumidor final, mediante el producto o servicio que Usted distribuye. Esto puede darle mucha publicidad gratuita porque un cliente satisfecho le recomendará a sus amigos y familiares, lo cual, puede traerle un par de clientes adicionales...


• Y la segunda, orientada a solucionar un problema que tiene la mayoría de las personas, que es el factor económico. Y es ahí, donde entra la oportunidad de negocios que su compañía ofrece.

En ambos casos, el asesoramiento es muy importante. Por ejemplo, cuando se realiza una venta es fundamental que el cliente utilice apropiadamente el producto o servicio; solo así, estará satisfecho con la compra. Para lograr esto, Usted deberá ponerse en contacto con su cliente hasta que esté convencido del buen uso de su producto. Por otra parte, cuando recluta un nuevo distribuidor, es importante darle todo el apoyo necesario hasta que genere sus primeras ventas; solo así, adquirirá mayor seguridad y satisfacción con su trabajo, y esto generará agradecimiento y confianza hacia Usted.

4. Haga marketing viral todo el tiempo:

Para darle un ejemplo práctico de lo que es el marketing viral, voy a pedirle que recuerde cuando fue la última vez que sugirió una buena película a sus amigos. De seguro, ésta sugerencia logró que un par de ellos vaya al cine, y luego estos dos amigos hicieron la misma sugerencia a otro grupo de personas, por lo cual, otras cuatro personas más fueron a ver la misma película... Esto es marketing viral...

Por lo tanto, si Usted es capaz de sugerir una película de forma gratuita (porque el cine no le paga por ello), cuánto más podrá hacer para recomendar su negocio???

Inténtelo, y logrará muy buenos resultados...

5. Adáptese a los cambios que origina un negocio multinivel.

Si usted es nuevo en las redes de distribución, deberá hacer algunos cambios en su vida cotidiana. Por ejemplo, necesitará administrar su propio horario de trabajo (no olvide que Usted es su propio jefe). Por otra parte, necesitará dejar de hacer ciertas cosas en determinados días y horas para hacer otras distintas (asistir ajuntas, entrenamientos, realizar llamadas telefónicas, visitar prospectos, etc.)[2].

Aun cuando esto suene relativamente sencillo, hay personas que necesitan meses para adaptarse al cambio y hacer de su nueva actitud un hábito [2].

6. Nunca engañe, no mienta y no exagere

La honestidad es una fórmula indispensable para el éxito personal a corto, mediano y largo plazo, indistintamente, si le va bien o no en su emprendimiento en un negocio del tipomultinivel. Por tanto, no engañe a sus clientes o distribuidores presentándoles ideas o características que no corresponden a los productos que promueve o al negocio en sí. Piense que cada cliente es un ser humano como Usted y no merece que su confianza sea defraudada. Además, no sabe cuando se cruzará con ellos en algún momento de su vida.

Tampoco mienta a sus clientes solo para salvar una venta o para conseguir un nuevo distribuidor en su línea descendente. Al final, su descrédito puede afectar su carrera no solo en el ámbito del multinivel sino también en otras facetas de su vida.

Finalmente, no exagere cuando presenta las posibilidades de negocio que ofrece la empresa en la que Usted está afiliado. Muéstrele la realidad tal y como Usted la vive, no invente historias solo para "atrapar" a la gente. Al final, ellos se darán cuenta y lo pueden señalar a Usted como el culpable de sus fracasos...

Recuerde el versículo bíblico que dice: "El que camina en integridad anda confiado, pero el que pervierte sus caminos sufrirá quebranto" Prov. 10:9

Sea honesto, sea franco, sea sincero... Y tendrá la satisfacción personal de hacer las cosas como es debido (algo que no compra el dinero).

7. Sea diligente

En los negocios del tipo multinivel, no existen fórmulas mágicas que lo harán prosperar de la noche a la mañana sin esfuerzo. Es más, siempre tenga en mente que detrás de las famosas ofertas de "Hágase rico en unos días, sin esfuerzo y con una mínima inversión" existe la intención de aprovecharse ya sea de su necesidad o de su ambición; o bien, puede existir un esquema diseñado para utilizarlo a Usted con el fin de engañar o estafar a otros... En todo caso, piense que el único perjudicado será Usted.

Por el contrario, las empresas multinivel con reconocida trayectoria y que le proponen ingresos acordes a su esfuerzo y a los resultados que obtenga, tienen una base sólida y creible.

De su parte, ponga todo su empeño, esfuerzo y dedicación, como lo haría con cualquier otro negocio; entonces, incrementará las posibilidades de éxito. Recuerde: "El que siembra uvas cosecha uvas, siempre y cuando cuide de su viña".

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Sobre el autor: GUSTAVO HIDALGO es una líder en Talk Fusion y nadie mejor que el te puede enseñar como iniciarte en esta empresa. Contáctalo :  

GUSTAVO HIDALGO

skype : gustavo.hidalgo1962

twitter: @negocios1769

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El mejor momento en tu vida para comenzar un negocio

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¿Cuál es el mejor momento en tu vida para emprender y comenzar tu propio negocio? Probablemente tú y la mayoría de la gente se ha hecho esa pregunta. Es que tomar la decisión puede ser difícil y siempre habrá una excusa para decir que no. No es el tiempo adecuado, no estoy en la mejor situación económica, me falta tiempo, siempre vas a encontrar que éste, no es el minuto adecuado. Sin embargo, el mejor momento en tu vida para hacer realidad tu proyecto es desde el minuto que naces.

Las ventanas de oportunidad para seguir el camino del emprendimiento están en todo momento y sólo falta que te atrevas a dar el paso. Los impedimentos son, principalmente, producto de tu propia inseguridad y miedo. Ambos sentimientos son comprensibles, pero lo importante es que sepas de dónde vienen y les des la importancia que realmente tienen. No te dejes amedrentar por ellos y salta por esa ventana.

Por si te faltan pistas… aquí algunos ejemplos:

• Recién renunciaste a tu trabajo: finalmente tienes tiempo para pensar en tu idea.
• Lo perdiste todo: genial, ahora no tienes nada que perder, arriésgate en grande!
• Te graduaste: Estudiaste lo suficiente… ahora usa tus conocimientos.
• Rompiste con tu pareja: ahora tienes más tiempo para enfocarte en cosas más constructivas, como un negocio.
• Te compraste un computador: Perfecto, ahora tienes todo el equipamiento necesario.
• Te enamoraste: hacer negocios es sexy…
• Entraste a la universidad: sólo la universidad no te va a llevar a ningún lado, emprende mientras estudias.
• Te casaste: te acabas de conseguir un co-fundador.
• Te acaban de contratar: aprende todo lo que tienes que aprender y ándate.
• Te cambiaste de casa: ahora que estás en un mejor lugar, haz mejores cosas.
• Te despidieron: te hicieron más fácil el partir, ahora tienes tu vida de vuelta, ponte a trabajar.
• Tu vida es estable: cuando tu vida es estable, es fácil que te concentres en una sola cosa, como los negocios.
• Acabas de ser padre: ahora que tienes que ser un modelo para alguien, haz algo grande.

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PASSEGGIATA PER PREGARE PER LAVORO Se è possibile costruire Network Marketing

TEMPO di prendere le redini del vostro futuro, niente scuse!

Molte persone ancora addormentato permanenza ai vecchi tempi, senza rendersi conto che i tempi sono cambiati, come l'economia e modi per generare reddito.

Quei tempi di aziende fedeltà e la sicurezza offerte prima che finito, allora perché tanti sono ancora accattonaggio per lavori mal pagati, senza sicurezza e non forniscono la stabilità economica, per non parlare di una libertà finanziaria futura.

E 'tempo di rendersi conto che il lavoro per la vita è finita, ognuno di noi è responsabile e ha la possibilità di costruire un business attraverso la rete, che offre la garanzia che nessuno precindir dei loro servizi e la fiducia necessaria per raggiungere la libertà finanziaria che ti permette di avere scelte nella vita e, soprattutto, avere il tempo sospirato molti hanno perso il potere continuare a lottare.

Dobbiamo aumentare la consapevolezza e la comprensione che le nostre carriere in aziende non sono più modi per raggiungere la libertà economica, naturalmente, questo non capisce il mondo e la gente continuerà in attesa che accada qualcosa che ne beneficerebbero, che ovviamente non è il tuo caso, perché se state leggendo questo articolo sono di persone che non sono in attesa di un miracolo al contrario, sei un imprenditore che preferisce adattarsi ai cambiamenti e cercare modi per ottenere ciò che vogliono.

La cosa più importante è sapere che vogliamo, dove vogliamo andare e sapere che da soli non compiere grandi cose, dobbiamo imparare a costruire gruppi di lavoro con i comuni di interesse in cui tutti lavorano in base al successo di tutti e che si può raggiungere attraverso rete di attività di marketing, in cui tutti hanno un interesse comune che l'altro successo.

Naturalmente, questo business come qualsiasi altra attività richiede uno sforzo e tempo per partecipare ad eventi e conferenze per il vostro bene e non sono scuse per non farlo a causa del tempo dal momento che fornirà ti manca il tempo per fare ciò che si vuole e alla fine vi renderete conto che è solo una questione di organizzare un po 'meglio.

La differenza di una rete aziendale con un business tradizionale è in crescita in proporzione al quadrato del numero di partner e se lo fanno, come fare è andare a dare una vita fuori dal comune e, come abbiamo detto il tempo di godersi la cose che veramente vale la pena nella vita, come la tua famiglia.
Il tuo feedback è molto importante per noi, si prega di lasciare loro in fondo. Grazie mille.
Se non è stato inserito in questo settore meravigliosa, vi invitiamo a cliccare sul link qui sotto, se siete veramente decisi a iniziare la propria attività e di entrare in uno dei più in tutto il mondo più grande e più affidabile di business MLM.
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Un abbraccio,
Gustavo Hidalgo
e-mail: gussymor@hotmail.com